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中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?

更新时间:2022-01-12 14:09:34点击:

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中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图1)

婷姐叨B叨,今日第15刀

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图2)

近些天,太平洋彼岸一只名叫“莫雷”的大扑棱蛾子,捅捅咕咕的发了个推特

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图3)

引发了一波巨大的龙卷风,搅动的中美两国不得安宁,影响到现在还在持续发酵:

10月7日

总台央视体育暂停NBA赛事转播安排。

买断网络转播权的腾讯体育,5亿打了水漂,还要给买特权包的用户退款

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图4)

10月8日

多家中国品牌宣布中止、暂停与NBA的合作。

多位明星及受邀艺人宣布退出10月10日NBA中国赛

赞助费和违约金都怕是要自行承担,挂出去的广告牌纷纷拆除

合作款产品也得下架,已售出的还得进行召回

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图5)

10月9日

“2019NBA球迷之夜”取消

活动承包商哭晕在厕所

炒鞋市场瞬间降温,囤货党站上天台

Nike市值蒸发1.48%,损失20亿美元

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图6)

……

(至于NBA中国赛座无虚席,以及说好“在爱过面前,爱好算个球”,却转头偷偷在赛场内激情呐喊的“跪族男孩”,婷姐就不置评论了)

要是没有介个事闹得吧,婷姐还真没留意到

居然有这么多的中国品牌,或多或少的与NBA有合作

也不知道是不是婷姐以前并不咋关注NBA,

还是说,本身今年与NBA合作的中国品牌就是比往年多的原因

就着这个事,婷姐就唠唠,赞助到底该不该搞,要搞的话该咋搞

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图7)

01

啥样品牌该投钱搞赞助?

从性价比上看,怼怼觉得,最适合赞助现成节目的品牌,应该满足以下五种要素:

新品牌新产品+成熟市场+超有钱

+客单价不高+消费者广泛

为啥这么说呢

首先,砸钱撒币投赞助,带来的最直接的效果是 —— 知名度

而最需要打开知名度、扩大上漏斗的金主,非【新产品】莫属

尤其是迫切需要突围的新品牌的【新产品】,疗效是最好的

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图8)

如果你所在的行业市场认知度很低,消费者连行业是啥都不了解

就贸然撒币赞助节目,基本上就是充当科普公益大使,前人栽树后人乘凉了

打个比方,有个地方,大家从来都不穿鞋,也没见过鞋

在有限的主持人口播时间内,在短暂的贴片广告内,在狭窄的广告位面积里

你根本无法简明扼要的说清楚鞋是啥,为啥要穿鞋,穿你的鞋有啥好处……

而新品牌新产品,只要找到自己的差异化竞争力,总结成一句话

一遍一遍反复说,给消费者说恶心了,洗脑到消费者张口就来,就欧尅了

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图9)

再有,你要是兜里没多少钱,怼怼也不建议你勒紧裤腰带

从牙缝里抠出来,仅有的几十万、几百万营销预算

换个联合赞助的小LOGO,和一闪而过的几个小镜头植入

就想在视频平台和节目的流量里,分一杯羹,几乎是不可能的事情

两三千的***,不到100一箱的牛奶,10块钱一片的面膜,10-15万的汽车,三四百一瓶的白酒……

你可以花钱投,把营销成本转嫁到消费成本上,还是有一定的利润空间的,太便宜的产品没赚头

再就是你想卖给的人,不说上到九十九,下到刚会走,那也得是全国大江南北的00后到70后吧,

尤其是特别看重品牌知名度的人,和需要满足面子需求的产品

太小众的、太细分的,太便宜的,不太适合这种“广普”性质的药,还是“靶向治疗”效果会更好

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图7)

02

赞助项目该咋挑?

要搁怼怼说,选赞助项目有时候跟押宝,是一样一样的,都有很大的不确定性

有的项目,高风险高收益:

不知名的新节目,几个面生的小咖,没声量,赞助费便宜,

但是节目质量过硬,播出后一下子就火了,捡到宝了,买到就是赚到

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图11)

有的项目,高风险低回报:

新节目仗着几个流量大咖助阵,赞助要价特高,结果节目粗制滥造

播出各种招黑,品牌曝光没赚到还惹一身骚

还有的老节目第一季反响不错,第二季、第三季赞助费水涨船高

结果热度已经过去了,哑火了,买贵了,买赔了

当然了,还是有很多低风险低回报的稳健型节目的

从年复合增长率上看,基本上花多少钱,大概齐就能换回多少,ROI(投资回报率)相当稳定

但是谁能想到,稳如NBA这般的赛事节目合作,都能踩上莫雷这个大地雷,给炸的血本无归呢

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图12)

你要是问怼怼,有没有低风险,高回报的赞助合作节目

怼怼倒想问问,你对得起高一给你上政治课,讲经济原理的园丁嘛

所以呢,怼怼只能对各位金主爸爸说一句:赞助有风险,跟投须谨慎吧

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图7)

03

赞助营销该咋玩? 

现在很多智能电视、还有个人电脑、智能***在网络上播放、转播节目的时候

打广告的方式,玩的那叫一个花花

以前就只能靠粗暴的节目前中后,插播贴片广告

再就是节目里摆的满哪都是,主持人一遍遍说的自己都快呕了,

或者找两个配角尬演一个小剧场,观众席里找几个好看的托,做做秀

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图14)

现在都用技术了,能气泡弹窗,又能摇一摇抢红包,

能弹幕水军引导get同款,又能跳转外链直接下单购买

相比之下,品牌主自己的玩法,就很old school了,还是那么单向而传统

要么就是打着“xxxx指定合作品牌”的旗号,做海报,投点地铁公交楼宇电梯广告牌

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图15)

要么就是借着人家的名气,换个外包装,赠点小周边,美其名曰“联名合作款”

再不就是把节目素材里有自家元素的剪出来,再编辑成各种短视频,炒炒冷饭

抽几个粉丝送直通节目现场的机会,或者是找几家没什么人看的媒体铺铺公关稿

完了还天天嚷着说,“我知道我的广告费至少浪费了一半,但我不知道浪费了哪一半”

咋办呢,先换代理商,再把市场部和品牌部裁了吧,反正总要有人背锅

今日彩蛋时间

中国品牌赞助NBA的真金白银打了水漂,应该由谁来买单?(图16)

婷姐前些年服务六神的赞助《明日之子》时候,对赞助完了之后品牌自己该怎么玩,还是有一定心得的

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